Strategi pengembangan bisnis Anda dapat menjadi kunci keberhasilan atau kegagalan perusahaan Anda. Dalam postingan ini, kita akan mempelajari cara membuat strategi dan rencana terkait jualan yang menjanjikan, praktik, atau seluruh perusahaan ke tingkat pertumbuhan dan profitabilitas yang baru.

Jualan yang menjanjikan didefinisikan

jualan yang menjanjikan 4

Pengembangan bisnis (BD) adalah proses yang digunakan untuk mengidentifikasi, memelihara dan memperoleh klien baru dan peluang bisnis nibras untuk mendorong pertumbuhan dan profitabilitas. Strategi pengembangan bisnis adalah dokumen yang menjelaskan strategi yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan itu.

Dua tahap pertama dari model ini, Menarik Prospek dan Membangun Keterlibatan, merupakan fungsi pemasaran tradisional. Tahap terakhir, Mengubah Peluang menjadi Klien, adalah fungsi penjualan tradisional. Dalam peran tradisional, pengembangan bisnis akan mencari saluran distribusi atau mitra pemasaran baru.

Tapi peran berubah dan konvensi penamaan berkembang. Di dunia saat ini, banyak perusahaan menyebut keseluruhan proses pemasaran dan penjualan sebagai pengembangan bisnis. Saya tahu, ini bisa membingungkan. Jadi mari kita selesaikan sedikit.

Pengembangan Bisnis vs. jualan yang menjanjikan
Pemasaran adalah proses menentukan produk dan layanan mana yang akan Anda tawarkan kepada audiens target mana, dengan harga berapa. Ini juga membahas bagaimana Anda akan memposisikan dan mempromosikan perusahaan Anda dan penawarannya di pasar yang kompetitif. Hasil dari semua aktivitas ini adalah peningkatan kesadaran akan perusahaan Anda di antara audiens target Anda – dan aliran prospek dan peluang yang lebih kuat.

Secara historis, pengembangan jualan yang menjanjikan telah menjadi bagian dari fungsi pemasaran yang difokuskan pada perolehan hubungan dan saluran pemasaran atau distribusi baru. Meskipun peran ini masih ada di banyak perusahaan, nama pengembangan bisnis telah dapat dipertukarkan dengan banyak fungsi pemasaran dan penjualan.

Pengembangan Bisnis vs. Penjualan
Penjualan adalah tugas untuk mengubah prospek atau peluang menjadi klien baru. Pengembangan bisnis adalah istilah yang lebih luas yang mencakup banyak aktivitas di luar fungsi penjualan. Dan meskipun ada beberapa tumpang tindih, sebagian besar peran BD tradisional hanya terlibat ringan dalam menutup klien baru.

Perkembangan bisnis sering kali disamakan dengan penjualan. Ini tidak terlalu mengherankan karena banyak orang yang jelas-jelas berjualan telah menggunakan gelar Pengembang Bisnis. Agaknya ini dilakukan karena organisasi percaya bahwa penunjukan BD menghindari beberapa kemungkinan stigma yang terkait dengan penjualan.

Tidak ada tempat yang lebih umum dari praktik ini selain di layanan profesional. Akuntan, pengacara, dan konsultan strategi tidak ingin dilihat sebagai “staf penjualan yang memaksa”. Bias tituler ini berakar kuat meskipun fakta bahwa mengembangkan bisnis baru merupakan peran penting dari sebagian besar anggota senior perusahaan jasa profesional.

Karena begitu banyak klien ingin bertemu dan mengenal para profesional yang akan mereka ajak bekerja sama, peran Penjual-pelaku sudah mapan di banyak perusahaan. Preferensi bagi pelaku Penjual juga cenderung menghalangi perusahaan untuk mengerahkan tenaga penjualan penuh waktu.

Sebagai pendekatan alternatif untuk memanfaatkan waktu jualan yang menjanjikan, beberapa perusahaan memiliki satu atau lebih Pengembang Bisnis sebagai staf. Dalam konteks Sabilamall, orang-orang ini sering terlibat dalam perolehan prospek dan kualifikasi, serta mendukung pelaku Penjual dalam upaya mereka untuk menutup klien baru. Dalam konteks organisasi lain, peran ini dapat dianggap sebagai peran dukungan penjualan.

Hasil dari gambaran yang membingungkan ini adalah banyak perusahaan jasa profesional menyebut penjualan sebagai “pengembangan bisnis” dan menjadikannya bagian dari peran setiap profesional senior. Mereka mungkin juga menyertakan beberapa fungsi pemasaran, seperti perolehan prospek dan pengasuhan prospek, ke dalam tanggung jawab BD profesional.